Nordamerikanisches grenzüberschreitendes groß angelegtes OEM-kundenspezifisches Bestseller-Projekt

Hintergrund des Projekts

Der Kunde ist ein führender grenzüberschreitender Verkäufer in Nordamerika, der sowohl die Amazon-Plattform als auch seine eigene unabhängige Website betreibt. Er konzentriert sich auf die Kategorie der Vergrößerungsgläser. Um die Kernwettbewerbsfähigkeit seiner Eigenmarke zu stärken, plant der Kunde die Einführung eines neuen differenzierten Vergrößerungsglasprodukts, um die homogenisierte und preisgetriebene Konkurrenz bestehender Standardprodukte auf dem Markt zu vermeiden und einen Bestseller für den Shop zu schaffen.

Schmerzpunkte des Kunden:

• Standardprodukte auf dem Markt sind stark homogenisiert, mit starkem Preiswettbewerb, was eine Markenpremiumisierung unmöglich macht;
• Eine exklusive Anpassung von Aussehen und Linsenparametern ist erforderlich, um ein einzigartiges, differenziertes Produkt zu schaffen;
• Die Unsicherheit bei der Einführung neuer Produkte ist hoch. Sie sind zurückhaltend, große Bestellungen aufzugeben, und bevorzugen Kleinserien-Testbestellungen, um den Markt zu testen;
• Sie befürchten Patentverletzungsrisiken bei der Modifizierung von Standardprodukten, was zu Plattformentfernungen und Kontoverstößen führen kann.

Kundenspezifische Lösungen:

• Exklusive Formenanpassung: Basierend auf der Markenpositionierung und dem Designkonzept des Kunden werden exklusive Formen für das Aussehen unabhängig entwickelt, Kernparameter wie Linsenlichtdurchlässigkeit und Vergrößerung optimiert und ein One-Stop-OEM-Branding-Service angeboten, um exklusive Produkte mit privater Form für den Kunden zu schaffen.
• Flexible Kleinserien-Testproduktion: Senkung der Hürde für kundenspezifische Bestellungen, zunächst nur 3.000 Stück für den Kunden zur Prüfung des Marktfeedbacks, wodurch das Lagerbestandsrisiko und die Kosten für Versuch und Irrtum bei der Einführung neuer Produkte erheblich reduziert werden.
• Garantie für die Kontrolle von Compliance-Risiken: Unterstützung des Kunden während des gesamten Prozesses bei der Prüfung von Patentrisiken, Bereitstellung eines vollständigen Satzes von Produktqualifikationen, Testberichten usw., um vollständige Garantien für die Listung auf Amazon und Plattform-Appelle zu bieten und Verletzungsrisiken zu vermeiden.

Projektergebnis

Das neue Produkt ist seit 3 Monaten auf dem Markt und die Kunden gehören immer noch zu den Top Ten in der Amazon-Kategorie Vergrößerungsgläser. Dank seiner herausragenden Marktperformance steigern die Kunden ihre monatliche Bestellung stetig um 12.000 Stück. Die exklusiven kundenspezifischen Produkte haben die Preiskonkurrenz vollständig hinter sich gelassen, den Kunden geholfen, die Bruttogewinnmarge ihrer neuen Produkte zu erhöhen, und es erfolgreich zu einem Kernbestseller für die langfristige Rentabilität des Shops gemacht.