북미 크로스보더 대규모 OEM 맞춤형 베스트셀링 프로젝트

프로젝트 배경

고객사는 북미 지역의 선도적인 크로스보더 판매업체로, 아마존 플랫폼과 자체 독립 웹사이트를 모두 운영하고 있습니다. 돋보기 카테고리에 집중하고 있으며, 자체 브랜드의 핵심 경쟁력을 강화하기 위해 기존 시장 표준 제품의 동질화 및 저가 경쟁을 피하고 매장의 베스트셀링 아이템을 만들기 위한 새롭고 차별화된 돋보기 제품 출시를 계획하고 있습니다.

고객사의 고충:

• 시장 표준 제품은 매우 동질화되어 가격 경쟁이 치열하여 브랜드 프리미엄화를 달성하기 어렵습니다.
• 독점적인 외관 및 렌즈 매개변수 맞춤 설정이 필요하여 고유한 차별화된 제품을 만들 수 있습니다.
• 신제품 출시의 불확실성이 높습니다. 대량 주문을 꺼리고 시장 테스트를 위해 소량 시험 주문을 선호합니다.
• 표준 제품 수정 시 특허 침해 위험을 우려하여 플랫폼 삭제 및 계정 위반으로 이어질 수 있습니다.

맞춤형 솔루션:

• 독점 금형 맞춤 설정: 고객사의 브랜드 포지셔닝 및 디자인 컨셉을 기반으로 독점 외관 금형을 독립적으로 개발하고, 렌즈 광 투과율 및 배율과 같은 핵심 매개변수를 최적화하며, 원스톱 OEM 브랜딩 서비스를 제공하여 고객사를 위한 독점 개인 금형 제품을 만듭니다.
• 유연한 소량 시험 생산: 맞춤 주문의 진입 장벽을 낮추고, 초기에는 3,000개만 생산하여 고객사가 시장 피드백을 테스트할 수 있도록 하여 신제품 출시의 재고 위험 및 시행착오 비용을 크게 줄입니다.
• 규정 준수 위험 관리 보장: 특허 위험 검사를 전 과정에 걸쳐 지원하고, 제품 자격 증명, 테스트 보고서 등 완벽한 세트를 제공하여 아마존 등록 및 플랫폼 항소를 위한 완벽한 보증을 제공하고 침해 위험을 피합니다.

프로젝트 결과

신제품 출시 후 3개월이 지났으며, 고객사는 아마존 돋보기 카테고리에서 여전히 상위 10위 안에 들고 있습니다. 뛰어난 시장 성과 덕분에 고객사는 월 12,000개의 주문을 꾸준히 늘리고 있습니다. 독점 맞춤형 제품은 저가 경쟁에서 완전히 벗어나 고객사가 신제품의 총이익률을 높이는 데 도움을 주었으며, 매장의 장기적인 수익성을 위한 핵심 베스트셀링 아이템으로 성공적으로 자리매김했습니다.