Progetto di punta di vendita di massa personalizzato OEM transfrontaliero nordamericano

Contesto del progetto

Il cliente è un importante venditore transfrontaliero in Nord America, che opera sia sulla piattaforma Amazon che sul proprio sito web indipendente. Si concentra sulla categoria delle lenti d'ingrandimento. Per migliorare la competitività principale del proprio marchio, il cliente prevede di lanciare un nuovo prodotto di lente d'ingrandimento differenziato, evitando la competizione omogeneizzata e a basso prezzo dei prodotti standard di mercato esistenti e creando un articolo di punta per il negozio.

Punti dolenti del cliente:

• I prodotti standard di mercato sono altamente omogenei, con una forte concorrenza sui prezzi, rendendo impossibile ottenere una premiumizzazione del marchio;
• È necessaria la personalizzazione esclusiva dell'aspetto e dei parametri dell'obiettivo per creare un prodotto differenziato unico;
• L'incertezza del lancio di nuovi prodotti è elevata. Sono riluttanti a effettuare ordini di grandi dimensioni e preferiscono condurre ordini di prova in piccoli lotti per testare il mercato;
• Sono preoccupati per i rischi di violazione dei brevetti quando modificano prodotti standard, il che potrebbe portare alla rimozione dalla piattaforma e a violazioni dell'account.

Soluzioni personalizzate:

• Personalizzazione stampo esclusivo: Sulla base del posizionamento del marchio e del concetto di design del cliente, sviluppare in modo indipendente stampi esclusivi per l'aspetto, ottimizzare parametri chiave come la trasmissione della luce e l'ingrandimento dell'obiettivo, e fornire servizi di branding OEM one-stop per creare prodotti esclusivi con stampo privato per il cliente.
• Produzione di prova flessibile in piccoli lotti: Abbassare la soglia per gli ordini di personalizzazione, producendo inizialmente solo 3.000 pezzi per il cliente per testare il feedback del mercato, riducendo significativamente il rischio di inventario e i costi di tentativi ed errori per il lancio di nuovi prodotti.
• Garanzia di controllo del rischio di conformità: Assistere il cliente durante tutto il processo nella verifica dei rischi di brevetto, fornendo un set completo di qualifiche del prodotto, rapporti di prova, ecc., per fornire garanzie complete per la quotazione su Amazon e gli appelli della piattaforma, ed evitare rischi di violazione.

Esito del progetto

Il nuovo prodotto è sul mercato da 3 mesi e i clienti si classificano ancora tra i primi dieci nella categoria Lenti d'ingrandimento di Amazon. Grazie alle sue eccezionali prestazioni di mercato, i clienti hanno costantemente aumentato il loro ordine mensile di 12.000 pezzi. I prodotti personalizzati esclusivi hanno completamente evitato la concorrenza a basso prezzo, aiutando i clienti ad aumentare il margine di profitto lordo dei loro nuovi prodotti e rendendolo con successo un articolo di punta fondamentale per la redditività a lungo termine del negozio.