Североамериканский крупномасштабный OEM-проект по индивидуальному заказу лучших продаж

Предыстория проекта

Клиент является ведущим трансграничным продавцом в Северной Америке, работающим как на платформе Amazon, так и на собственном независимом веб-сайте. Он специализируется на категории увеличительных стекол. Чтобы повысить основную конкурентоспособность своего бренда, клиент планирует запустить новый дифференцированный продукт-увеличительное стекло, избегая гомогенизированной и низкоценовой конкуренции существующих стандартных рыночных продуктов и создавая бестселлер для магазина.

Болевые точки клиента:

• Стандартные рыночные продукты сильно гомогенизированы, с жесткой ценовой конкуренцией, что делает невозможным достижение премиальности бренда;
• Требуется эксклюзивный внешний вид и настройка параметров линз для создания уникального дифференцированного продукта;
• Неопределенность запуска нового продукта высока. Они неохотно размещают крупные заказы и предпочитают проводить пробные заказы небольшими партиями для тестирования рынка;
• Они обеспокоены рисками нарушения патентов при модификации стандартных продуктов, что может привести к удалению с платформы и нарушениям правил аккаунта.

Индивидуальные решения:

• Индивидуальная настройка эксклюзивной формы: на основе позиционирования бренда клиента и концепции дизайна, независимо разрабатывать эксклюзивные формы внешнего вида, оптимизировать основные параметры, такие как светопропускание линз и увеличение, и предоставлять комплексные услуги OEM-брендинга для создания эксклюзивных продуктов с частной формой для клиента.
• Гибкое мелкосерийное пробное производство: Снижение порога для заказов на индивидуальную настройку, первоначально производя только 3000 шт. для клиента для тестирования отзывов рынка, значительно снижая риск запасов и затраты на пробные ошибки при запуске нового продукта.
• Гарантия контроля рисков соответствия: Помощь клиенту на протяжении всего процесса в проверке патентных рисков, предоставление полного набора квалификаций продукта, отчетов об испытаниях и т. д., для предоставления полных гарантий для листинга на Amazon и апелляций на платформе, а также для избежания рисков нарушения прав.

Результат проекта

Новый продукт находится на рынке уже 3 месяца, и клиенты по-прежнему входят в десятку лучших в категории увеличительных стекол на Amazon. Благодаря выдающимся рыночным показателям, клиенты неуклонно увеличивают свои ежемесячные заказы на 12 000 шт. Эксклюзивные индивидуальные продукты полностью избежали низкоценовой конкуренции, помогая клиентам увеличить валовую прибыль своих новых продуктов и успешно сделав их основным бестселлером для долгосрочной прибыльности магазина.