Dự án OEM tùy chỉnh quy mô lớn xuyên biên giới Bắc Mỹ, bán chạy nhất

Bối cảnh dự án

Khách hàng là một người bán xuyên biên giới hàng đầu ở Bắc Mỹ, hoạt động trên cả nền tảng Amazon và trang web độc lập của riêng họ. Họ tập trung vào danh mục kính lúp. Để nâng cao năng lực cạnh tranh cốt lõi của thương hiệu riêng, khách hàng có kế hoạch ra mắt một sản phẩm kính lúp mới khác biệt, tránh cạnh tranh đồng nhất và giá thấp của các sản phẩm tiêu chuẩn hiện có trên thị trường và tạo ra một mặt hàng bán chạy cho cửa hàng.

Điểm khó khăn của khách hàng:

• Các sản phẩm tiêu chuẩn trên thị trường có tính đồng nhất cao, cạnh tranh về giá gay gắt, không thể đạt được sự cao cấp hóa thương hiệu;
• Cần tùy chỉnh ngoại hình độc quyền và thông số ống kính để tạo ra sản phẩm khác biệt độc đáo;
• Mức độ không chắc chắn khi ra mắt sản phẩm mới cao. Họ ngần ngại đặt hàng số lượng lớn và thích thực hiện các đơn đặt hàng thử nghiệm số lượng nhỏ để kiểm tra thị trường;
• Họ lo ngại về rủi ro vi phạm bằng sáng chế khi sửa đổi các sản phẩm tiêu chuẩn, điều này có thể dẫn đến việc bị gỡ bỏ khỏi nền tảng và vi phạm tài khoản.

Giải pháp tùy chỉnh:

• Tùy chỉnh khuôn độc quyền: Dựa trên định vị thương hiệu và ý tưởng thiết kế của khách hàng, phát triển độc lập các khuôn ngoại hình độc quyền, tối ưu hóa các thông số cốt lõi như độ truyền ánh sáng và độ phóng đại của ống kính, và cung cấp dịch vụ thương hiệu OEM một cửa để tạo ra các sản phẩm khuôn riêng độc quyền cho khách hàng.
• Sản xuất thử nghiệm số lượng nhỏ linh hoạt: Giảm ngưỡng cho các đơn đặt hàng tùy chỉnh, ban đầu chỉ sản xuất 3.000 chiếc cho khách hàng để kiểm tra phản hồi của thị trường, giảm đáng kể rủi ro tồn kho và chi phí thử nghiệm và sai sót khi ra mắt sản phẩm mới.
• Đảm bảo kiểm soát rủi ro tuân thủ: Hỗ trợ khách hàng trong suốt quá trình kiểm tra rủi ro bằng sáng chế, cung cấp đầy đủ các chứng nhận sản phẩm, báo cáo thử nghiệm, v.v., để cung cấp các đảm bảo hoàn chỉnh cho việc niêm yết trên Amazon và kháng cáo nền tảng, đồng thời tránh rủi ro vi phạm.

Kết quả dự án

Sản phẩm mới đã có mặt trên thị trường được 3 tháng và khách hàng vẫn nằm trong top mười danh mục Kính lúp trên Amazon. Nhờ hiệu suất thị trường vượt trội, khách hàng đã liên tục tăng đơn đặt hàng hàng tháng lên 12.000 chiếc. Các sản phẩm tùy chỉnh độc quyền đã hoàn toàn thoát khỏi cạnh tranh giá thấp, giúp khách hàng tăng tỷ suất lợi nhuận gộp của các sản phẩm mới và thành công biến nó thành một mặt hàng cốt lõi bán chạy cho lợi nhuận lâu dài của cửa hàng.